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    問渠那得清如許 為有源頭活水來——江蘇局長江公司淮海分公司發展紀實

    2019-10-16 00:06:38 中煤地質報 閱讀

    □  黃鳳琴

          今年以來,江蘇長江機械化基礎工程有限公司淮海分公司深入貫徹江蘇煤炭地質局“14166”改革發展總體思路和長江公司“12344”工程,落實“管理提升創新”工作部署,創新市場開拓理念,創新項目管理模式,創新科技質量管理,助推轉型升級,成功實現華麗轉身。上半年,淮海分公司經營收入同比增長21.7%,利潤總額同比增長272%,較好地完成了序時進度。

    轉觀念 優化市場布局

    近年來,淮海分公司承接的項目主要集中在基礎工程領域,基礎工程又主要集中在房地產市場,存在較大風險。雖然經營收入連創新高,但是掩蓋不了市場資源匱乏和業務結構不合理的現實。針對這種情況,公司在鞏固現有市場區域和領域的同時,決定進一步優化業務結構,開拓新的市場領域和區域。

    在繼續維系老客戶、加大老市場業務投入、調整加強部分新市場經營力量的同時,淮海分公司利用一切可利用的資源,大力宣傳公司整體優勢和綜合實力,廣開信息渠道,密切聯絡新客戶,成功開拓了港利、中昂等新客戶。同時,在鞏固原有預制樁、灌注樁、基坑支護施工和采空區地質災害注漿治理業務板塊的基礎上,公司積極拓展新施工領域,上半年陸續承接了廢棄礦山治理、地表監測點布設、市政排水施工工程。

    市場終究要靠人去開拓。為此,淮海分公司加強經營管理隊伍建設,選調市場開拓能力較強、項目管理經驗豐富的人員充實到經營管理部。落實全員營銷理念,制定出臺了《市場開拓激勵辦法》。公司不再設專職業務員,職工人人都是業務員。只要能聯系到業務,在項目簽約后根據不同類型的項目情況,公司都會給予相應比例的獎勵。即便公司參與投標未中標,但是為公司介紹新的優質客戶并建立了長久的客戶關系,公司認為提供的業務信息有價值的,仍然可以得到部分獎勵。新辦法的推進實施,不僅整合了個人資源,還在干部職工中營造了積極開拓市場、努力為發展出力、人人享受發展紅利的氛圍,有效地激發了職工為公司謀發展的積極性。

    嚴質量 打造精品工程

    質量是企業的生命線,是推動企業轉型升級的前提,也是推動企業高質量發展的必然要求。沒有質量,企業就沒有市場競爭力,就缺乏信譽品牌,更談不上轉型升級。為切實充分發揚工匠精神,打造精品工程,樹長江公司形象,提升社會效益,淮海分公司對所施工項目獲得的榮譽,按照甲方書面表揚、地市級榮譽、省市級榮譽、國家級榮譽等類別,設置不同額度的標準進行獎勵。

    有獎勵就得有約束,獎懲分明才能提高執行力。淮海分公司對《項目管理辦法》進行了重新修訂和細化,加大對在建工程質量巡查和處罰力度,進一步強化施工現場質量管理,切實提高施工現場管理水平。同時,夯實項目管理,加強項目作業標準和施工工藝、過程控制,嚴把質量關,并把質量責任層層分解到現場各技術人員及機臺,狠抓落實。明確項目部效益工資考核分為安全、質量和經濟效益三部分,只有安全、質量和效益全部達到標準,項目部才能全額兌現獎勵。

    酒香不怕巷子深。優秀的工程質量、嚴格的標準化建設,使得淮海分公司在開封恒大童世界項目施工的短短半年內,就得到甲方高度認可,并通過甲方推薦先后承接了開封其他四個樁基項目。

    重創新 夯實發展根基

    創新是引領發展的第一動力。淮海分公司深入實施知識產權強企戰略,構建以企業為主體的技術創新體系,提升知識產權創造水平。上半年,公司獲得了4項專利,其中2項為發明專利。其中一項發明專利“一種海淤土中雨水管沉降后處理模擬試驗裝置及方法”為公司進軍市政施工領域提供了條件。加大科技研發力度,實施科技興企戰略,公司申報的防止預應力管樁上浮及傾斜的研究科研項目,在徐州恒大御湖天下預制樁工程項目進行試驗,不僅提高了科技水平,而且為公司帶來了良好的經濟和社會效益。

    淮海分公司還積極營造科技創新環境,為企業轉型升級提供技術支撐。通過舉辦現場技術人員科普講座、創新知識技能培訓,組織技術骨干、機長等現場施工人員進行技術交流,開展創新思維大討論,讓一線員工主動參與到施工工藝、施工方法創新等活動中來,充分激發全員創新活力。

    抓管理 聚焦效益提升

    優化項目管理模式。隨著市場變化,淮海分公司固有的經營模式已不能滿足市場需求。通過深入研究和認真執行成本管控“六步法”,公司探索“成本測算—鎖定利潤—內部招標—風險抵押—過程監控—績效考核”的實施路徑,強化成本意識,做實過程控制,努力在項目中實現由粗放式管理向精細化管理邁進。

    做好成本核算。在投標報價階段,由經營管理部、工程管理部共同分析項目成本,商討報價。中標后結合集采實際發生的勞務及材料價格,確定中標項目的目標成本、利潤及施工中主材費、勞務費等在實際發生成本中的目標占比,指導項目做好從點到面的管控,同時也為項目核算提供有效的經驗數據參考。

    細化過程控制。在施工階段,健全項目部成本分析、成本控制、成本責任體系,使目標成本有據可依、有序可循,層層分解、人人明白。建立材料臺賬、管理費用臺賬、施工臺賬,通過項目成本表、產值表、支付申請表等有關數據,分析對比目標成本,發現偏差,及時分析、及時糾偏,保證項目成本始終處于受控狀態,有效降低管理成本,提高項目經濟效益。


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